Como um advogado pode contribuir na realização de acordos?

O processo de negociação de altos valores faz parte da rotina de grandes empresas, fornecedores, imobiliárias e até de pessoas. Ainda assim, é um processo extenso e delicado, o que demanda o suporte de um bom advogado.

É por meio dele que os direitos das partes ficam seguros, principalmente tendo em vista que a imagem desse profissional e seu trabalho evoluíram muito.

Ele não torna os processos mais complexos e burocráticos, pelo contrário: seu papel agora é bem menos rígido e sua postura é bem mais flexível.

Por conta de tantas mudanças, a presença do advogado se tornou indispensável em diferentes processos de negociação. Durante negociações importantes, seu trabalho é de uma advocacia preventiva.

Nela, o comprador e o vendedor recebem orientações em relação aos trâmites da negociação, além de o advogado também atuar como uma testemunha.

Isso garante mais segurança ao comprador e evita problemas envolvendo processos, litígios e outras situações decorrentes da falta de cuidado.

Neste artigo, você vai entender qual é o papel do advogado, por que ele é importante durante as negociações e de que forma ele ajuda a conduzir um acordo. Confira!

Qual o papel do advogado durante uma negociação?

O papel do advogado durante as grandes negociações é garantir o direito de ambas as partes, com o objetivo de evitar problemas que podem desencadear ações judiciais.

Quando a negociação envolve um contrato bem elaborado, ela é finalizada com mais tranquilidade, e tanto o comprador quanto o vendedor se sentem amparados, evitando problemas no futuro.

Um exemplo disso é quando um buffet compra uma grande quantidade de copos personalizados para aniversário, ou quando uma imobiliária vende um imóvel.

Caso uma das partes não cumpra com suas obrigações, somente ela será responsável pelos ajustes necessários. É assim que surgem as oportunidades de negociar prazos, já que ambos possuem em contrato que o feito é possível.

Sem falar que, quando a negociação é embasada pelo advogado, não sobram brechas para discussões e problemas de entendimento.

Em linhas gerais, as chances de surgir algum conflito são mínimas, bem como de processos que podem levar anos para se resolver.

Qual a importância desse profissional durante as negociações?

A presença do advogado é muito importante durante negociações de grande porte, como compras que envolvem valores altos, por exemplo. Isso porque ele possui todo o conhecimento necessário para agir de maneira transparente durante o trâmite.

Do mesmo modo, é por meio dele que os envolvidos estão menos sujeitos aos riscos, prejuízos e desgastes. Assim sendo, se um fabricante de cola fixa espelho, precisa de uma grande quantidade de insumos do fornecedor, o advogado pode fazer a mediação.

Entretanto, se você vai comprar ou vender uma propriedade, precisa contratar um advogado especialista nesse assunto. Ele vai dizer quais são os documentos necessários para isso, como:

• Matrícula;
• Impostos pagos e não pagos;
• Certidões;
• Restrições;
• Averbações.

Também é de responsabilidade do advogado analisar a documentação das duas partes para evitar qualquer problema que possa surgir no futuro. Isso reduz inseguranças e prejuízos que possam aparecer.

Sem falar no fato de que a elaboração do contrato ocorrerá totalmente nos termos da lei, relacionando bem todos os procedimentos de compra, venda e outras questões importantes.

A presença dele garante que todas as peculiaridades da negociação sejam respeitadas e seu cliente tem acesso a todo o respaldo, até que a negociação seja pontualmente finalizada.

Em outras palavras, do início ao fim, você vai contar com o auxílio desse profissional, e no próximo tópico, vamos mostrar como ele coordena a negociação.

Como o advogado conduz um acordo?

Como vimos, esse profissional é muito importante durante negociações de grande porte. Assim sendo, quando uma loja de cortinas negocia com um fornecedor de persiana romana sala, o advogado pode mediar o processo da seguinte forma:

1 – Orienta quanto aos aspectos legais e jurídicos

Uma das formas de conduzir a negociação é prestando orientação em relação aos aspectos legais e jurídicos da relação e do contrato que as partes irão firmar.

O comprador e o vendedor têm uma visão clara de onde querem chegar com uma negociação, mas apenas o advogado sabe validar uma proposta e sugerir questões que não aparecem no contrato.

Ele vai analisar todos os aspectos a discutir e alertar as partes quanto aos possíveis riscos que podem aparecer.

Isso é importante porque nem sempre a maneira mais fácil é a mais vantajosa ou pode ser a melhor opção. Logo, uma negociação séria deve pensar no longo prazo, a fim de evitar problemas no futuro.

2 – Avalia o contrato

Quando a negociação chega ao fim e todas as partes já estão certas, é chegado o momento de elaborar o contrato.

O advogado vai refletir tudo o que foi alinhado do ponto de vista jurídico e o que foi acertado na reunião. É ele que vai fazer valer tudo o que uma construtora combinou com um fabricante de elevador carga e descarga, por exemplo.

Nesse cenário, evita-se que o contrato seja mal elaborado, com cláusulas duvidosas, que possam gerar discussões ou que levam a falhas no negócio, algo fundamental para uma negociação bem-sucedida.

Quando o contrato é mal feito gera descuidos, falta de clareza quanto ao objeto, inexistência de sanções e ausência de hipótese de rescisão.

Se não houver uma análise minuciosa em relação ao que consta no contrato, as interpretações podem ser errôneas, favorecer apenas uma das partes, levar à nulidade ou ao não cumprimento dos requisitos.

3 – Analisa todas as obrigações

Durante a negociação entre duas empresas, como uma loja de moda plus size evangelica e seu fornecedor, o advogado tem uma visão ampla do negócio de seu cliente.

Isso é fundamental se a negociação for muito ampla e atingir outras obrigações, pode ter repercussão jurídica no futuro.

Tal ação acontece quando a empresa negocia a aquisição de produtos perigosos ao meio ambiente, pensando apenas em questões como preços e prazos de entrega.

O advogado precisa estar presente porque vai amenizar e analisar questões que estão além da compra e venda.

Ele sabe o que diz a legislação e outras exigências em relação às obrigações das partes e outras características inerentes a uma negociação.

Essa análise é muito importante porque evita problemas relacionados à imagem do comprador ou do vendedor.

4 – Não se envolve emocionalmente

Durante as negociações entre uma produtora de eventos e uma empresa de locação de gerador de energia, por exemplo, o advogado não se envolve emocionalmente com as partes, o que garante o bom andamento entre os processos.

Trata-se de um profissional que conhece plenamente os limites da empresa, inclusive no que diz respeito às suas finanças, ajudando a transformar todo o processo em algo vantajoso para ambas as partes.

É uma forma de proteger o cliente e ainda garantir uma boa impressão com o segundo negociador. Isso é essencial para que ambas as partes se sintam satisfeitas.

5 – Evita problemas judiciais

Para que os envolvidos tenham segurança e evitem problemas difíceis no futuro, é essencial finalizar uma negociação que agradou às partes por meio de um contrato bem-feito.

Caso uma das partes não cumpra com suas obrigações, o ajuste vai se limitar aos envolvidos, seja durante a compra e venda de um imóvel ou entre uma empresa de reboque carros e um contratante.

O advogado evita problemas que necessitam de discussão judicial durante as negociações, por essa razão, as partes terão condições de acertar novos prazos e negociar entre elas.

No entanto, isso vai depender de um contrato bem-feito e que autorize os envolvidos a tomarem esse tipo de atitude. Ademais, o contrato também não pode dar margem para discussões infundadas ou interpretações diferentes de seu conteúdo.

O advogado olha com atenção para esses aspectos porque sabe que é dessa forma que a negociação é bem conduzida.

Como resultado, ele diminui as chances de conflitos e que os envolvidos na negociação, como uma empresa de higienização de estofados e seu fornecedor, precisem recorrer à justiça.

Benefícios de contar com um advogado em uma negociação

Grandes negociações acontecem o tempo todo e boa parte daquelas que tiveram algum problema passa por esse tipo de situação porque não contou com a presença de um bom advogado.

Esse profissional é indispensável para a construção de parcerias sólidas e de longo prazo, levando aos negociadores oportunidades vantajosas.

Em outras palavras, os vendedores negociam com bons pagadores e os compradores fazem negócios com pessoas e empresas de confiança.

A longo prazo, os benefícios de uma negociação com a presença de um advogado serão bem proveitosas e a parceria pode até mesmo contar com renovação.

Fonte: Blog SAJ ADV